COLUMN

「売る」ことが苦手な
女性起業家のための、
売り込まなくても「売れる」
起業を上手に進める秘訣

起業のことを学んでいるのに、成果がでない原因

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起業・ビジネスに限ったことではなくて、
趣味やスポーツでも同じなのですが、、、

人が成果を出すまでには、【3つのステップ】があります。

ステップ・1
「やり方を知る・学ぶ」

どんな方法で取り組めばいいのか、
どうすれば、うまくいくのか

それを知り、理解する段階。

別の言葉でいえば、インプット段階です。

知識・ノウハウが不足していると、何をしていいか、がわからない。
だから、知識・ノウハウのインプットは
最初のステップとしては、めちゃくちゃ重要。

ただし、学んだだけでは、変化のスピードは、ゆっくり。
学んだことを「実践」して、成果がでます。

ステップ・2
「自分にあてはめて、何をするかを考える」

アウトプットの準備段階です。

インプットした知識・ノウハウを
自分の状況や課題にあてはめて
どれを使うか、どのように行動するか、を考えます。

インプットしたものが、そのまま使えることもあれば、

状況によっては、
自分に合わせた形に「応用」や「加工」、「カスタマイズ」することも必要。

あてはめのコツは、インプットした知識・ノウハウの【前提条件】を確認すること。

どういうときに、その知識・ノウハウが有効なのか、
あるいは、どういう条件があれば使えるのか、などを知り、
ご自分に当てはめていきましょう。

一生けん命に学んでいるけれども、
なかなか思うような結果が出ない、という方は
この段階での「つまづき」が、多いです。

経験が少ないと、
カスタマイズのツボを外してしまうことも、あります。

そういうときこそ、
外部の人(経験者・先輩、コンサルタントや専門家など)の
アドバイスをもらうと、サクッとうまく進むことが多いです。

 

ステップ・3
「行動して、工夫・改善する」

実際の、アウトプット段階です。

そして、その行動は、【大量行動】が基本

なぜなら、どんなに優秀な方でも、能力やセンスがある人でも
1回だけで、うまくいくことのほうが少ないから。

なので、あれこれと試しながら、テストしながら
工夫・改善を繰り返すことで
【成果】がでるようになっていくのです。

自分に合わせた形での、「応用」はできている。
けれども、成果が出ていない。

その場合は、【行動量の不足】でつまづいています。

このように、どのような分野であっても
何らかの成果が得られるまでには、
大きく分けると、【3つのステップ】があるのです。

頑張っているのに、イマイチ、結果につながらない、、、というときには、
3ステップのどこかが「うまく機能していない」ことが原因となっています。

ぜひ、チェックしてくださいね。

 

もしかすると、自分自身のことがよく掴めないこともあるかと思います。
その場合には、信頼できる方からアドバイスをもらうなど、
客観的に評価してもらう機会を作ることをオススメします。

 

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起業していると、知っておきたいこと・知っておくべきことがグッと増えます。

ご自身のお仕事分野に関する知識・ノウハウ・技術だけでなく、
集客や売上アップに関することや、
どういったことに力を入れるかなどの長期的な視点など
経営全般的なことも大事になります。

でも、いざ、それらを知ろうと思うと、けっこう面倒で、
ついつい後回しにしがち・・・。

経営のセミナーや講座になると、
男性が多いので気後れして参加しづらく、
ますます学ぶ機会が減ってしまいます。

だからこそ、女性起業家のためにコンパクトにまとめた教材で
ご自宅で、学んでおきましょう。

 

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中小企業診断士
女性起業コンサルタント千葉 真弓

中小企業や個人事業主、起業希望者を対象として、売上・集客力アップをサポートしています。
小さな会社や起業直後の方でも、正しい方法で取り組めば成果の出る、“正攻法”の売上アップの仕組みづくりが得意。サポートした企業は、売上0円の起業準備中の方から売上30億円超の老舗企業まで、多岐にわたります。

YourBrain OFFICE(ユアブレインオフィス)

ユアブレイン・オフィス 代表

  • 経済産業大臣中小企業診断士 (2002年4月登録)
  • 1級販売士
  • 2級カラーコーディネーター

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