「売る」ことが苦手な
女性起業家のための、
売り込まなくても「売れる」
起業を上手に進める秘訣

• 2015.01.29

• マーケティング
• 集客力アップ

売上アップには、お客様に「行動」してもらう必要があります。

素敵な商品でも、素晴らしいサービスでも、 お客様に選んでもらわなくては、売上にはなりません。 売上は、お客様が払ってくださったお金の合計額。 つまり、売上を増やしたい、お客様を増やしたい・・・のであれば、 お客様に、買う（お金を払う）という「行動」をしてもらう必要があるということ。   売上は、お客様の「行動」量の集計   あなたが教室をされてい...続きを読む

• 2015.01.28

• 起業ＡＢＣ

起業準備・初期には、ブログを始める

創業塾や起業スクールなどで、 起業準備についてお話するときブログをオススメしています。 FacebookなどのＳＮＳがあるなかで、 今さらブログ？と言われることもあるのですが。。。 ブログがやっぱりオススメだと思っています。 先日、お話したクライアントさんも、 新規来店のお客様の多くは「ブログを見て・・・」という状況。 ブログを続けていてよかったね。。。なんて話をしたばかり、...続きを読む

• 2015.01.27

• 事業計画
• 起業ＡＢＣ

事業計画のつくり方

コンサルティングの場で、 「事業計画、作らなくてはいけないんですか？」と 質問を受けることがあります。 その口調には、 作らなくていい・・・と言って！！という思いがチラチラと見えますが。。。 事業計画をつくる、というと とても大変！！と感じている人、多いですね。 もしかすると、あなたも、そうですか？ 事業計画とは何？ 事業計画というと、 あ～銀行からお金を借りるときにつ...続きを読む

• 2015.01.26

• 起業ＡＢＣ

売上ゼロ・顧客ゼロからの、ビジネスの始め方

起業準備中や起業直後の方から、 売上をどうやってつくっていけばいいのか？が そもそもわからない、 と、ご相談をいただくことがあります。 売上ゼロ・お客さまゼロの状態を、 売上あり・お客さまありの状態にもっていく。 この「ゼロ」から「１」を生み出すときがイチバンしんどい。 最初は何からすればいいのでしょうか？ 「実績」や「経験」を先につくる でも、お客様がいないのに、 「...続きを読む

• 2015.01.25

• 集客力アップ

売れないお店の共通点

おはようございます。 女性起業コンサルタントの千葉真弓です。 経営相談で、小売店さんに行くことがあります。 相談内容は、売上アップ・収益改善が大半です。 何軒ものお店に行っていると、共通点があることに気づきます。 売れないお店の共通点とは？ 一言でいえば、お店や商品に対する愛情が感じられないのです。 具体的にいうと、、 掃除が行き届いておらず、清潔さが感じ...続きを読む

• 2015.01.24

• 集客力アップ

お客様のリピート率を高める、２つのポイント

こんにちは、女性起業コンサルタントの千葉真弓です。 どんなビジネスでも、お客様がいなくては成り立ちませんよね？ 特に、ビジネスを成長させていくためには リピートしてくださるお客様の存在が不可欠。 お客様にリピートしていただく、 つまり、リピート率を高めるには、二つのポイントがあります。 ポイント１： 商品・サービスの「満足度」を高める お客様がお金を払ってくださること＝売上...続きを読む

• 2015.01.23

• マーケティング

価格設定のときに、気をつけること

コンサルティングのとき、 値段の決め方が難しい、悩む・・・という話、よく出てきます。 「値決めは、経営」といったのは、 ＪＡＬを再建した、京セラの稲盛和夫会長。 値決め、価格設定は経営そのもの、ってことですね。 お客さんの心の中を考えてみると・・・ お客さんは、何を基準として 「高い」「安い」を判断しているのかを、考えたことはありますか？ たとえば、１万円のジーンズをみたと...続きを読む

• 2015.01.22

• マーケティング

「集客したい」の違和感

売上アップのご相談のなかで、よく出てくる言葉、 「集客したいんです」 「集客が課題です」 「集客しなくては・・・」 んん？？これって、何か、変だと感じません？ わたしは、ものすごく違和感があるんですね。 「お客さんを集めなくては！」と言われている感じ、 とでもいいましょうか。。。 お店都合、会社都合な感じがするんですよねー。   お客さん側から考えてみる。...続きを読む

• 2015.01.21

• 未分類

時間管理を見直してみる

起業から３～５年の経営者・起業家さんたちをお話していると、 「時間が足りない！！」、「忙しい！」という話が出てきます。 先日、お会いした社長も、面談中に、続々と電話が入り、そのたびに中断。 電話の様子を見ていると、 社長じゃなくてもいいのでは？とか、 今、対応しなくてもよかったのでは？という内容も多そうでした。   「時間がない」のは、なぜ？ いつも忙しくて、...続きを読む

• 2015.01.20

• 起業ＡＢＣ

「好きなこと」で起業するとき、気をつけること

女性で、起業している人たちと話をしていると、 起業したい！成功したい！と思って始めている人は少数です。 自分の好きなことや得意なことがあって 友人たちに教えてほしい、と言われることが増えてきて 気がつくと、ビジネスになっていた・・・ こういう、女性の起業ストーリーを聞かれたこと、あると思います。 何かを始めたい・・・と思っている人にとっては うらやましい～～、 わたしに...続きを読む