女性起業コンサルタント・中小企業診断士の千葉真弓です。
起業してうまくいく人と、伸び悩む人を見ていると、
時間とお金の使い方に違いがあることに気づきます。
この二つ、別々のように見えるかもしれませんが、
実はとても密接です。「時は金なり」というくらいですものね。
成功する起業家、起業してうまくいく人の時間の使い方、
時間感覚について、今日はお伝えしていきます。
優先順位の高いものから手をつける
起業してうまくいく人を見ていると、
今の時点で、必要なもの、優先順位の高いモノから始めています。
起業したあと伸び悩む人の多くは、そこに集中していない。
なんとなくやっていることがほとんどで、ムダな動きが多いのです。
起業直後で、いちばん大切なことは売上を作っていくこと。
そのためには、お客様を増やすことが必要です。
お客さんを増やす・売上を増やすための活動には、
広告を出す、チラシを配るなど「知ってもらうため」の活動や
見込み客に会って話をするなどの営業活動があります。
今の自分にとって優先順位の高いことは何か？を
問いかけることを意識してみてくださいね。
締切をうまく使っている
いつかは○○する・・・と思っていても、
ほとんどの人には、その「いつか」はやってきません。
なぜなら、「いつまでに」となっていないから。
期限や、締切がないのです。
これがないと、結局、やらなくなってしまうんですね。
人間は弱いものです。
よほど意思の強い人でないと、ま、いっか・・・と先延ばししてしまいがち。
オススメの方法は、自分の心のなかだけで、「締切」や「期限」を設定するのではなく、
周りに宣言したり、チームで取り組んだりして「締切」を設定してしまうのです。
そうすると、やらざるを得ない状況になりますものね。
先延ばしにせず、どんどん行動することが起業がうまくいくコツ。
つまり「やらざるを得ない状況」に身を置きさえすれば、いいのです。
時間単価を意識している
セミナーや講座などでも、お伝えしていることの一つに、
自分自身の「時給」、「時間単価」を計算してみる、ということがあります。
時間単価の計算は、以下のとおりです。
月間売上（平均）＝年間売上÷12カ月
1日あたり売上＝月間売上÷活動日数
あなたの時間単価＝1日あたり売上÷1日あたりの営業時間仮に年間売上目標が６００万円
1カ月の営業日数２０日、1日あたり営業時間を8時間とするならば。。。月間売上目標＝６００万円÷12か月＝５０万円
1日あたり売上目標＝５０万円÷２０日＝2.5万円
あなたの時間単価＝2.5万円÷８時間＝3,125円
年間売上目標として６００万円を設定するならば、
あなたの時間単価は3,125円となります。
実際には、営業時間がすべて売上につながることはないですね。
営業時間（活動時間）のなかには、準備時間や片付けの時間、経理などの事務処理の時間などなど。。。の売上に直結しない時間が含まれています。
ですから、厳密には、売上に直結する時間に絞って計算します。
たとえば、アロマテラピーサロンさんで、お客さんの施術に使える時間が5時間とすると、
あなたの時間単価＝2.5万円÷5時間＝5,000円
となるということ。
つまり、あなたがムダな時間を過ごすならば、
1時間あたり5,000円の損失ということなのです。
これ、分かりやすいように、売上目標600万円で計算しましたが、
実際には、売上ではなく「粗利（あらり）」で計算するほうがいいですね。
※粗利については、こちらの記事を参考にしてくださいね。
粗利（あらり）を意識していますか
また、さらに売り上げを増やしていきたいと考えるならば
時間単価も、さらに上げて考えていく必要があります。
ところで、成果をあげている経営者や起業家は、
コンサルタントやコーチをつけている方が多いことを、ご存知ですか？
優先順位の高いことに集中できているか、ぶれていないかをチェックしたり、
「締切」を設定したり。。。のために、
外部の人間（コンサルタントやコーチ）の力を使っているのです。
そうすることで、自分の時間価値を最大限に引き出そうとしているので、
より早く成果を上げることができているのです。
時は金なり、です。
少しだけ時間に対する意識を変えることが、あなたのビジネスの成果を変えてくれます。
