女性起業コンサルタントの千葉真弓です。
少し前まで、夏のバーゲン、クリアランスセール・・・で、とても賑やかでしたね。
バーゲンは、お好きですか？
わたしは、行く時間がなくて行っていないだけで、実は、今でも「セール」の文字にはふらふらと引き寄せられてしまっているかも。。。といっても、さすがに学生時代のようなパワーはありません！(笑)
なぜ、バーゲンやセールに引き寄せられる？？
特に、買いたいものがあるわけではないけれど、
ついつい行ってしまう・・・という女性、多いんじゃないかなぁ。違いますか？？
で、ちょっと、バーゲンのときを思い出してもらいたいのです。
同じようにセールをしているのだけど、
人が集まっているお店と、それほどでもないお店があったと思いませんか。
ということは、売れている理由、たくさんの人が集まっている理由は、
バーゲンで安くなっているから、だけではなさそう。
人が集まっているお店は、お店のスタッフさんが大きい声を出していて、
セール、クリアランス！のポスターなどがたくさん貼られています。
そう、めちゃくちゃ、賑わいがあるんですよね！
一方、「賑わい感」がないお店には、セールをしていても
意外に人が集まらないものなのです。
・・・ということは！！
たんに安くなっているという理由だけで、人が集まっているのではなく、
賑わい感、活気が人を惹きつけて、引き寄せているんです！！
人は、感情で動くものだから・・・
あ！これ欲しいっ！！と、思ったとき、
その理由を、自分で自分に言い訳していることってありません？
（ちなみに、わたしは、よくありますよ(笑)）
あのジャケットにちょうどいいから♪とか、
この色は持っていなかったから・・・とか、なんとか、かんとか・・・。
これって、「欲しいっ！」と、先に感情が動き、
そのあとに理由を後付けしている。
人間は理性的なようで、実は、ちっとも理性的ではないんですよねー。
感情が先、理屈が後。これが、ふつうなんです。
つ・ま・り！！
売れるためには、先に「感情」を動かす必要があるんですね。
売れる雰囲気・売れている雰囲気、賑わいを作りだそう！
感情を動かすためには、賑わい感や売れている雰囲気が大事。
活気があるところに、引き寄せられるんですもの。。。
これ、反対から考えることも、できますね！！
売れているお店、人気があるサロン・・・にしたければ、
活気があるように見える必要があるってこと。
売れている雰囲気づくり、人気がありそうな空気を先に作ってしまうんです。
たとえば、お店やサロンさんだったら、
人が写っている写真をたくさんブログに載せてみる、
写真のサイズを大きくする、なんていうのもいいですよ。
ブログではなくて、実際のお店やサロンだったら
あまりにも閑散とした感じではなくて、適度な賑わい感を出す。
POPやポスターをうまく使う、音楽を活気のあるものにする。
色遣いを変えてみる・・・などなど。
活気のあるお店を観察して、
お客さんの気持ち・感情が動かす工夫を、取り入れていきましょう♪
